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    有很多新手卖家总是说自己的店铺没有流量,明明刚开没多久的店铺怎么就没有流量了呢?之前平台上对于新店的扶持感觉在自己的店铺上没有起什么作用,对于这种情况束手无策,该怎么拯救这些店铺?

     

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    一、优化店铺的基础

    首先把店铺内的滞销产品先下架,不要让这些滞销产品再拉低店铺权重,下架这些产品要注意不要一次性下架超过五款;其次通过参与平台活动,老客户回购有礼,新客户购买满减等店铺活动,利用一系列的营销活动增加宝贝的曝光率,吸引更多流量;然后通过完善增加宝贝的基础设置来增加单品权重,如淘金币抵消,花呗付款,公益宝贝,7天无理由退换,赠送运费险等基础设置,用这些基础在设置来提高产品权重;最后优化好宝贝关键词,在填写宝贝关键词的时候进行标题组合,选词的时候要符合产品特此向,不要一味追求大流量,那样获得的流量不精准反而会降低产品权重。

     

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    二、测款选款

    根据市场需求选出几款适合的产品进行推广,然后观察这几款产品的后台数据,选出数据最好的产品作为店铺的主推款,打造成店铺爆款;在推广爆款的基础上还可以选几款产品作为辅助款,进行关联性销售。

     

    三、推广获取流量

    开通直通车获取店铺流量,开通钻展增加宝贝的展现量和点击率,通过一系列的推广活动增加宝贝的点击率,和加购收藏率。   

             

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    店铺托管之宝贝上架上新小技巧

    店铺宝贝想要获得更多的流量就要注意宝贝的上新,如果宝贝在一开始上架时就做好前期工作你就能获得平台的流量扶持,在宝贝上新完后你发现问题在去修改宝贝的标题那么就会丢失很多的宝贝流量,降低宝贝的权重;所以宝贝上新要做好,有许多不起眼的小细节要注意。

     

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    1. 上新前尽量提高一下店铺的综合质量得分

    其实这还是跟选举一样,在选举前,你越努力的提高你的业绩,提高你的综合实力,你被选中的机会就越多。上新的宝贝也一样,如果你店铺的综合质量得分在上新前一直提高的话,那你得到的机会肯定更多。这个综合质量得分,包括店铺层级的提高、DSR评分的持续提高、退款率的降低等等。当然,因为时间原因,这些具体的暂时就不再这里详述,有机会再给大家分享。

     

    2. 标题、首图、详情页都要新作

    淘宝判断你的同款越少,给你的机会就越多,判断你同款的多少,主要是通过标题、首图、详情页这三个要素来判断的。所以,我很反对抄,虽然我们看到确实有抄成功的,但是你为了获得更多的新品流量扶植,你必须花更多的功夫去做一个新的东西。所以,不要用别人的标题、首图一定要自己拍摄、详情页一定要自己设计。然后去淘宝上搜索一下全标题,搜索一下首图,看看同款或者相似款多不多。

     

    3. 上新的要有计划性

    很多淘宝卖家在上新的时候,是没有计划性的,有了宝贝就上新,一次性上很多。这是错误的,举个例子,如果你有40件宝贝,你如果一次性全上了的话,那么这40款宝贝,你能有精力全部照顾到么?我想大部分淘宝卖家是没有的吧,你可能只能集中精力去干一两款。所以,最好的方式是:你把这40件宝贝,平均分配到一个月甚至几个月,这样每周你就可以把精力集中到有限的几款商品上。

     

    4. 在被降权的时候尽量不要上新

    如果你的店铺正是在被处罚期,不管是因为什么,虚假交易也好、被举报也罢、还是被投入、被监管,总之,你有不好记录的时候,在被处罚期,是不要上新的,因为这时候上新,你的扶植机会是很少的。这就跟什么似的,大家都有被选举权,但是当你因为犯事儿了,被关在监狱里面的时候,即使你有被选举权,你也没有机会当选的。

     

    5. 上新前就要确定好类目、属性

    虽然淘宝设计了你可以修改的按钮,但是你要注意,如果你的宝贝没有什么基础、没有什么流量还好,但是如果你已经积累了一定的搜索基础,已经有稳定的流量进来了。那么你的类目和属性就不能动了,否则很有可能对你的店铺影响是非常大的。

     

    6. 一口价必须要考虑好

    很多卖家在设计价格的时候,会直接按照自己想的销售价格,直接设置成一口价,并且很多时候,这种价格都是很有优势的价格(低价)。这就带来了一个问题,等你后面要提价的时候,会很难,想降价的时候也会很难。所以最开始的时候,一口价都要设置的比实际销售价格高一些,这样后面会有调整的空间(主要是下调的空间)。

     

    7. 上新的商品标签一定要跟你的店铺标签相吻合

    尤其是无线端,这是你能不能获得更多扶植,更好扶植的核心要素。比如,你店铺的标签一直是低收入人群,如果你准备上新的宝贝是一件高端的商品,那么摆明了,你是没戏的。如果你店铺的标签都是韩版的,而你非要上新一件欧美风格的,那同样,你也没戏了,标签吻合是一个非常关键的要素。

     

    8. 上新开始的时候要注意点击率

    因为给你的是机会,能不能抓住机会,是最关键的,所以在新品扶植期第一周(尤其是第一周的最后三天)的时候,你必须要努力的保证你店铺的点击率。很多人会认为这个点击率主要就是主图引起的,但是实际上,关键词也是非常重要的一个因素。在查询关键词的时候,你可以知道每个词的点击率,所以在新品刚上新的时候,点击率是必须要关注的一个指标,只有给你机会你能抓住了,接下来搜索引擎才会有信心。

     

    9. 吸引力法则

    对于新品新店来说,很多消费者都是抱着一种试试看的心情进来的,因为你毕竟什么基础都没有,不像那些畅销品。所以,这时候,你必须通过一定的指标告诉搜索引擎,你的宝贝是有吸引力的,那么这个指标是什么呢?答案就是:页面停留时间。

     

    10. 收藏和加购的增长趋势

    收藏和加购,尤其对于新品来说是非常关键的,因为这两个行为,不管是哪一个,都代表了消费者是感兴趣的。只不过因为你是新品,暂时没有转化。尤其是随着流量的增加,这两个数据表现的上升趋势明显的时候,那么你后续能够获得的免费自然搜索流量会成倍的增加。一般情况下,这两个数据在行业均值1.5倍左右的时候,效果就会很明显。